Jou jo wurkdei net op! Op syn minst, noch net.
Sa hawwe wy in beslút makke, registrearje in lyts bedriuw, miskien in belestingnûmer krigen en fan it keukentafel skjin makke om jo fideofkonferinsje te starten. Fansels moat de ynkomsten it roljen hâlde yn sa hingje op in dei wurk, foar no is de kaai. Wurkje yn 'e dei, of as jo skiedsrjochten gewoanwei falle en dat bedriuw yn' e ôfstân rinne. Wês dit hurd? Ja. As jo in partner hawwe, sille se dit ferneare? Miskien. Binne jo de tiid te juggeljen? Och, ja. Is it it wurdich? Hielendal.
En ferjit net - beide wurken binne net foar ivich. Yn feite moat it net hiel lang wêze.
Om in deiploech te ferlitten om de dream te ferfolgjen fan in fideoproduksjebedriuw, moat der earst wat soartfâldige analyze wêze. Meast fan dat moat bard wêze yn 'e "besluten" faze, mar it is wichtich om jo eigen kosten fan libjen te beskôgjen as jo beslute oer wat jo tsjinje moatte foar tsjinst. Sjoch opnij oan jo moannele opsjes, elk oare ynkomsten dy't jo of in partner kinne hawwe, en beslute oer in doel foar jo ynkomsten fan jo bedriuw.
Wolle jo steld oefenje of in projektrate oanmeitsje? Wat binne oare bedriuwen as jo opsjen foar tsjinst? Doch jo ûndersyks, en jo moatte earlik wêze. Jo hawwe hurd wurke om goed te wêzen by jo handwerk, dus opdrachten. Jo sille jo sels net dwaan of jo kliïnten foardielje troch te laden . Jo sille besykje it ferhaal fan jo bedriuw fan kostbere cashflow te stoppen en jo moatte jo wiken folslein mei sa'n safolle wurksumens dwaan dat allegear leare sil.
De kaai om it bedriuw te krijen en te rinnen fan it bedriuwsintrum foar goeie is it lâning dat earste klant. It goede nijs is, de hiele wrâld makket no no in fideo te meitsjen. De minne nijs is, de hiele wrâld makket no no in fideo aktyf. Dus hoe fergelykje jo potensjele kliïnten op it idee om jo te brûken tsjin syn neef en syn GoPro?
Ferkeapje op wearde ynstee fan priis.
Meitsje in proses foar it kuierjen fan kliïnten troch it proses fan it keapjen en it meitsjen fan in fideo. Sjoch op hoe grutter bedriuwen it dogge en nimme in side út har boek. Ferfoarme formele quotes goed en presintearje jo fyzje oan kliïnten om har seach te sjen yn jo ideeën. Lês har oan om diel te nimmen oan it produksjeproses as it passend is. Meitsje in blauweprint foar reguliere kommunikaasje en hawwe in serieuze proseduere foar elke projekt dêr't jo net ôfwike. Konsinsinsje is kening as it giet om lâning werhelle bedriuw.
Boppedat binne net bang om in gruttere foto te praten as wat se besocht hawwe. As se wiene in ienige eksterne training fan fideo, dogge wat ûndersyk nei har sektor en komme werom mei in handful fan manieren om wearde te jaan oan it ienige fideoprojekt, en in pear mooglikheden om mear te tinken. Is it in rige fan treningsfideos? Moatte se in ynterne treningsfideos meitsje om ek klanttsjinstsynstreins te stribjen? It nimt net in protte ekstra tiid om te dwaan en jo kliïnten sille de ekstra ynfier wurdearje.
No't jo fine dat jo earste kliïnt jo jo briljene wite glove tsjinst stelle om mei te dwaan te wurkjen of miskien net maklik. As jo in natuernetwurk binne, sil it net hurd wêze. Yn it iepenbier, as jo frege wat jo dogge, praat jo bedriuw. It moat net skomme of premediteard wurde, mar it kin wêze dat in saak fan in tsien-twadde liederskip kin helpe. Lykas iepenbiere reden, wurdt tarieding foar key. Wy begjinne faaks ús bedriuw sûnder stopjen om ússels te herkenjen wat it krekt is wat wy dogge. Hjir is wat sa't ik mei gean mei, en in pear slikke manieren om kurrebosken te dodzen:
THEM : Dus, wat dogge jo?
ME : Ik ryd in fideoproduksjebedriuw yn Toronto. Wat oer dy?
THEM : Ik bin yn ferkeap (se binne altyd yn ferkeap) foar in pharmazeutysk bedriuw. Dus, in fideokompanist. Wat soarte fideo's meitsje jo?
ME : Wy binne yn in groeiende faze, dus wy nimme op projekten fan in hânfol fan vertikalen. Wy rjochtsje ús op firusfideos, opliedingsynhâld, marketingfideos, medyske fideos, jo namme. Basysk wat alles mar houliken. (as jo rap yn 'e fuotten binne, knop jo list fan projekttypen nei it bedriuw dat se yn binne - as it in ferbining yn har geast útlient, jo kinne yn gelok wêze)
THEM : Interesting. Wy hawwe fideo's dien, mar hawwe mingde resultaten. Binne jo fideo's goed? (se kinne dit op tûzen ferskillende manieren wurd, mar bedriuwen wolle witte oft se har jild fertsjinje)
ME : Wy hawwe sa goed dien. Us grutte fokus is op net allinich in folsleine turnkey-oplossing foar klanten om't ik my leauwe - it is mear manier om te meitsjen mei in one-stop-shop - mar wy jouwe ek ús kunde in ûnderfining wêr't se dielnimme kinne oan it produksjeproses om te helpen it projekt.
Oft it ekstra tiid wurkje yn gearwurking yn 'e pre-produksje of as se op stap stean dy't helpmiddels opropje, soargje wy derfoar dat har fisy 100% realisearre binne. It is altyd hurd doe't wy krekt krekt as kreatyf - en subjektyf - as fideo of animaasje meitsje (ideeën yn har holle) om josels krekt wat te jaan wat se besjogge, mar troch trochgeande gearwurking mei ús klanten, komme se meastentiids mei in even better as wat se hienen yn 'tens.
THEM : Wat makket in fideo in dei?
ME : It giet hielendal ôf fan grutte, skaal, omfang en kompleksiteit. As jo in idee hawwe foar in fideo, litte wy in bite fan 'e middei graach graach meie kinne of kinne jo troch jo kant kieze en oergean. As lytsere bedriuw binne wy fluch genôch om meastentiids in oplossing te finen dy't jo fyzje, timeline en budzjet oerienkomt.
THEM : Klinkt goed. Wy sille op 't leauwe.
ME : perfekt. Hjir is myn kaart. It twadde nûmer is myn sel. Wy binne tekstfreonlik, dûkt my in notysje, as jo in idee hawwe.
THEM : Grut, hjir is myn.
ME : Perfekt - Ik sil jo tiisdei oproppe om wat út te sizzen.
(jouwe in spesifike tiid - it sil jo earste test jaan as it giet om fertragberens, en it makket har om te tinken oer har rigel en fertel jo oft it is in feitlike mooglikheid om dan te praten of net. , ek)
Dit konversaasje kin barre yn tûzen ferskillende manieren, yn in miljoen ferskillende plakken, mar de fundamentale binne altyd derby. Keimen en fertrouwe it der út dat jo dit bedriuw dwaan en goed dwaan. Brûk jo bedriuw net oan. Nim net altyd in priis foar in generike fideo oer in drank. As jo op dit stuit stappe, hawwe jo in standert antwurd op 'e hichte ("De lêste korporaasje fideo' hienen wy twa petear ynterviews en in pear b-rol fan har ynstallaasje en operaasjes, en it kaam yn om om trije grutte '), mar jo Wês better út om jild foar te sprekken foar as jo har projekt apart hawwe.
De keunst fan it sluten fan in ferkeap nimt jo wat tiid, mar krije dat it earste fideo yn en ûnder jo gurlein is. Wreidzje it op, leverje it en krije jo earste kontrôle as ûndernimmer fielst as net wat jo ea hiene. Elke sint dat op dat kontrôle kaam út jo inisjatyf. Wow!